💡 스마트스토어·공동구매, 수수료·배송 빼고 남는 돈부터

원가 6천 원짜리 상품을 스마트스토어나 쿠팡에 1만 2천 원에 올리면, 얼핏 마진이 커 보입니다. 그런데 플랫폼 수수료를 떼고, 무료배송으로 택배비를 셀러가 부담하고, 광고비까지 나누면 개당 남는 돈이 생각보다 적을 수 있습니다. 매출만 보고 좋아하다가 월말에 역마진을 확인하는 초보 셀러가 많습니다.

이 스마트스토어 마진율 계산기로는 개당 순마진과, 목표 마진을 맞추려면 최소 판매가가 얼마인지까지 먼저 볼 수 있습니다. 세금까지 보고 싶으면 ‘부가세·종소세까지 포함해서 보기’만 켜면 됩니다.

📊 주요 이커머스 플랫폼 수수료 안내

상품이 팔릴 때마다 채널마다 붙는 수수료입니다. 아래 표에서 평균 수수료율을 먼저 확인해 보세요.

* 수수료율은 플랫폼 표준 약관 기준의 평균값입니다. 모바일에서는 표를 좌우로 밀어 보세요.

📌 무료배송과 광고비가 마진을 깎는 방식

셀러가 자주 놓치는 부분이 무료배송과 광고비입니다. 예를 들어 원가 6,000원짜리 상품을 12,000원에 팔아 수수료를 빼고 5,000원이 남는 것처럼 보여도, 무료배송으로 택배비 3,000원을 내면 순마진은 2,000원대로 줄어듭니다. 여기에 광고비까지 더하면 실제 남는 금액은 더 작아질 수 있습니다.

💵 세금까지 넣을 때 (선택)

수수료와 광고비만으로도 마진이 얇은데, 부가세·종합소득세까지 생각하면 체감 이익은 더 줄어듭니다. 세금 포함을 켜면 아래 순서로 참고값을 잡습니다.

1. 세전 순마진 = 판매가 − 원가 − 배송·포장 − 광고 − 플랫폼 수수료
2. 예상 부가세 = 매출세액 − 매입세액. 포함가 기준으로 세액은 금액 × 세율 ÷ (100+세율). 매출은 판매가, 매입은 원가+배송만 넣습니다.
3. 예상 종소세 = (세전 순마진 − 예상 부가세) × 실효세율. 지방소득세 체크 시 그 세액의 10%를 더합니다.
4. 세금 반영 후 = 세전 순마진 − 예상 부가세 − 예상 종소세(및 지방)

부가세 일반과세는 세율 10%가 기본이지만, 매출의 10%를 통째로 내는 방식이 아닙니다. 종소세는 구간 누진이라 개당 마진에 구간표를 그대로 곱하면 안 맞아서, 여기서는 본인이 느끼는 실효세율(%)을 넣도록 했습니다. 광고·수수료 매입세액·간이과세·공제는 넣지 않으니 신고용이 아닙니다.

🧭 마진율이란 · 어느 정도가 보통인가

여기서 말하는 마진율은 판매가 대비 개당 순마진입니다. (판매가 − 원가 − 수수료 − 배송 − 광고) ÷ 판매가 × 100입니다. 업계 “평균 마진율” 숫자만 보고 맞추기보다, 내 채널 수수료·무료배송·광고를 넣은 뒤 남는 비율을 보는 편이 실무에 맞습니다. 스마트스토어처럼 수수료가 낮은 채널도 배송·광고를 빼면 체감 마진은 확 줄어드는 경우가 많습니다.

📌 마진이 얇을 때 · 높이는 순서

지금 판매가 기준 순마진이 얇으면, 아래에 나온 최소 판매가와 비교해 보세요. 목표 마진을 맞추려면 얼마까지 올려야 하는지 바로 나옵니다. 최소 판매가는 (원가 + 배송 + 광고) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)이고, 원 단위로 올림합니다. 수수료와 목표 마진을 합쳐 100% 이상이면 계산할 수 없습니다.

그다음으로 ① 판매가 조정 ② 배송을 구매자 부담으로 바꾸기 ③ 광고비(개당) 줄이기 ④ 원가·채널 수수료 순으로 보면 됩니다. 쿠폰·적립금·반품 비용은 아직 빠진 상태라, 실제로는 조금 더 여유를 두는 편이 안전합니다.

❓ 자주 묻는 질문

• Q. 스마트스토어 3.85%에 네이버쇼핑 연동 수수료도 들어 있나요?
  A. 표와 선택값은 평균 참고치입니다. 연동·카테고리·프로모션에 따라 실제 요율이 달라질 수 있으니, 정산 내역 비율을 ‘직접 입력’에 넣는 편이 더 정확합니다.
• Q. 광고비는 한 달 총액을 넣나요, 개당으로 넣나요?
  A. 이 계산기는 개당 기준입니다. 월 광고비를 예상 판매 수량으로 나눈 금액을 넣는 방식이 맞습니다. 광고비가 0이면 ‘광고비 대비 순마진 비율’은 0으로 표시됩니다.
• Q. 무료배송이면 배송비 칸에 뭘 넣나요?
  A. 구매자가 내지 않고 셀러가 부담하는 택배·포장비를 넣습니다. 구매자 부담 배송이면 0으로 두면 됩니다.
• Q. 부가세·종합소득세도 빠져 있나요?
  A. 기본 결과는 세전 개당 마진입니다. ‘부가세·종소세까지 포함해서 보기’를 켜면 간이 부가세와 종소세 실효세율(선택 시 지방소득세)까지 뺀 참고 금액이 나옵니다. 홈택스 신고용은 아닙니다.
• Q. 판매가에 부가세가 이미 들어 있는 건가요?
  A. 세금 포함을 켰을 때는 판매가·원가·배송비를 부가세 포함 금액으로 보고, 세액을 금액 × 세율 ÷ (100+세율)로 나눕니다. 부가세 별도 단가라면 결과가 달라질 수 있습니다.
• Q. 광고비·플랫폼 수수료도 매입세액으로 빼 주나요?
  A. 아니요. 매입세액은 원가와 배송·포장비만 반영합니다. 광고·수수료에 세금계산서가 있어도 여기서는 넣지 않습니다.
• Q. 최소 판매가는 어떻게 나온 숫자인가요?
  A. (원가 + 배송 + 광고) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)로 구한 뒤 원 단위로 올림합니다. 세금은 넣지 않은 세전 참고가입니다. 지금 판매가가 이보다 낮으면 목표 마진에 못 미칠 수 있습니다.
• Q. 개당 순마진이 마이너스면 올리면 안 되나요?
  A. 개당으로는 남는 돈이 없다는 신호에 가깝습니다. 판매가·원가·배송·광고·채널 수수료를 다시 보되, 쿠폰·반품 비용은 아직 빠진 상태라는 점만 기억하세요.